€ 95 – ebook € 45

1. FOCUS STRATEGICO

• Valori e limit dell’ “essere umano”
  • Allarme e opportunità dell’era post pandemica
  • Flessibilità mentale
  • Valori da coltivare nell’era post pandemica

2. LA LOGICA DEL CAMBIAMENTO

• La logica dell’ambivalenza
  • Logica paradossale
  • Logica della contraddizione
  • Logica della credenza
  • 13 strategemmi essenziali

3. SELF HELP STRATEGICO

• Aiutare se stessi a superare i propri limiti
  • Eroe di se stesso
  • Coltivare le abilità 
  • Equilibrio, abilità, dovere e piacere
  • Psicotrappole del manager

4. LE PSICOTRAPPOLE DELLA VENDITA
5. … e le relative PSICOSOLUZIONI

• L’inganno delle aspettative
• Lo sento quindi è
• Insistere
• Rimandare

6. VENDERE IN PRIMA BATTUTA

• Le resistenze del cliente
  1. COLLABORATIVO
  2. CHE VUOLE MA NON PUÒ
  3. OPPOSITIVO
  4. IDEOLOGICO DELIRANTE

7. CHECKING STRATEGICO

• Tentata Soluzione Ridondante
• 1° e 2° Livello di analisi della TSR
• L’analisi delle eccezioni positive alla TSR
• Intervento con stratagemmi replicabili o analisi resistenze
• Le incapacità strategiche e primarie

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